百度推广效果不好，先不要着急调整，首要任务是确定问题出在哪。

一般来说，小企业都是以电话咨询作为百度推广的目标，电话量少，有三种可能：

1、广告预算少

2、引来的流量差

3、落地页有问题

一、广告预算少(如果不是请略过)

极大多数老板每天的广告预算设置成100左右，每天的点击量寥寥无几。

以我做过的机械行业为例，一次广告点击要6元左右(PC端，按照6块钱算)，每天花费在120元上下波动。这样，一天的广告点击量是120/6=20次，如果再去掉同行点的、乱匹配的，一天也没几个量。想一下一家实体店一天十几个人流量，能成单吗?更何况，互联网退出网站只需要点一下。

合理的广告预算，是百度推广出效果的首要前提。

二、引进的流量差

不同的人群，不同的需求。我们将人群分为四类：潜在人群、意向人群、目标人群以及核心人群。这次以搬家行业为例，人群如下：

人群分类

潜在人群：

这个人群就大了，学生、租房的人、有房的人，凡是有搬家可能的人，都属于这个人群。这类人群最大的特点就是以后会有需求，但现在没有。百度竞价一般不覆盖他们。

意向人群：

最近要搬家，但不着急的人，他们有充足的时间去了解，去观察。这类人群做得最多的就是搜“搬家多少钱”，“搬家公司哪家正规”等等问题。可以想象这一幕，有一个小青年，下班回家悠闲地躺在沙发上翘着二郎腿 ，手里拿着手机在搜搬家相关的信息，整个场景是悠闲的，放松的。百度竞价广告可以覆盖这类人群，但占比不宜过大。

目标人群：

经过一段时间的了解，临近搬家了，要选一个公司了。这类人群所做的就是对比，对比价格、对比口碑等等，拨打电话的可能性高于前两类人群。这类人群一般会搜带有“电话”、“附近”的词，百度竞价广告主要覆盖的就是他们。

核心人群：

核心嘛，一定要抓住。他们是对你们品牌有一定信任，愿意消费的人群。也就是搜你们公司名称的人。他们最有可能成单。

上面说得太多，总结一下。

从广告覆盖的人群看：

潜在人群>意向人群>目标人群>核心人群

从打电话的可能性来看：

潜在人群

我们投百度推广，尽量多的覆盖核心人群和目标人群，之后再覆盖意向人群。

三、排查落地页

落地，物体落到地上的意思，落地页，也就是访客点击广告进入的靠前个页面。

落地页必须达成的三个目标：

1、传达产品相关性

2、展示产品价值

3、引导客户形成互动

现在的基木鱼工具能够很方便地观察各项指标，需要利用起来。

切记，百度推广效果不好，千万不要慌，更不要毫无依据地调整。遇见问题，先拆解，定位出问题所在，才能对症下药。

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